Die Kunst, Träume in Häuser zu verwandeln – mit Gugganig Immobilien
2023 war für die gesamte Immobilienbranche in Österreich sehr herausfordernd. Auch am Osttiroler Immobilienmarkt waren die diversen Entwicklungen spürbar.
Trotz aller Widrigkeiten für Immobilienkäufer und -verkäufer war es für Gugganig Immobilien e.U. – Exklusivpartner von s Real Immobilien ein außergewöhnliches Jahr – und zwar im positiven Sinn. Inh. Gaby Gugganig, MBA, akad. Immobilienmanagerin und beh. konz. Immobilienmaklerin erzählt, wie sie und ihr Team die Aufgaben gemeistert haben und warum der Blick nach vorne voller Optimismus bleibt.
Frau Gugganig, welches Resümee ziehen Sie für 2023?
Wenn man die Situation am Immobilienmarkt als Ganzes betrachtet, war diese im vergangenen Jahr sehr stark durch die progressiven Zinsentscheidungen der EZB und die daraus resultierende, starke Verteuerung bei Hypothekarkrediten in Verbindung mit der KIM-Verordnung der Finanzmarktaufsicht geprägt. Trotz der schwierigen Rahmenbedingungen konnten wir mit überproportionalem Einsatz außergewöhnliche Erfolge erzielen. Wir haben es geschafft, in den letzten 365 Tagen drei große Bauträger-Vorhaben in Lienz komplett zu begleiten und abzuwickeln. Dabei handelte es sich um die Projekte „Iselkai und Grafenanger“ von Carisma mit insgesamt 61 Einheiten sowie um das Projekt „Villa Schlossberg“ von MeinerZeit Immobilien mit 16 Einheiten. In Summe haben wir für diese drei Wohnanlagen bereits eine Verkaufsquote von 88 % erreicht. Das ist ein Wert, der sogar uns selbst staunen lässt.
Was war der entscheidende Erfolgsfaktor?
Der Verkauf von Bauträgerprojekten erfordert spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten. Die Vermarktungsgeschwindigkeit spielt eine sehr entscheidende Rolle. Unser Service setzt deshalb schon weit vor der Vermarktung an. Wir analysieren den Markt hinsichtlich der Nachfrage, den erzielbaren Verkaufspreisen und den gefragten Einheitengrößen und -arten. Unser fundiertes Wissen und die tiefgreifende Ausbildung in allen Bereichen der Immobilienwirtschaft und Marketings lässt uns wissen, was der Markt erwartet. Mit unserer Unterstützung treffen wir gemeinsam den Nerv der Kunden. Der Abverkauf wird dadurch deutlich vereinfacht. Die Kernarbeit als Makler beginnt bei der eigentlichen Vermarktung. Wir erstellen einen speziell für die Zielkäufergruppe zugeschnittenen Marketingmix und steuern eine individuelle Marketingkampagne. Spezielle Verkaufsmethoden und der Einsatz moderner Präsentationstechnicken sichern uns hier stetigen Erfolg. Beim Verkauf bereits fertiggestellter Wohnungen stehen wir auf Wunsch auch mit virtuellem/digitalem, als auch realem Homestaging zur Verfügung. Vor allem nach dem Verkauf beginnt für den Kunden das Warten. Zahlreiche Fragen tauchen auf. Manchmal entstehen auch Zweifel an der Entscheidung (Kaufreue). Mit unserem After-Sales-Service sehen wir uns als Ansprechpartner für den Kunden und als Bindeglied zwischen Verkäufer und Käufer.
Wie sieht die Zukunft am Osttiroler Immobilienmarkt aus?
Wer eine Zeitung aufschlägt, wird feststellen, dass Stakeholder ein eher düsteres Bild zeichnen. Wir lassen uns von diesem Pessimismus aber nicht anstecken. Aber es wird mit Sicherheit eine Bereinigung am Markt geben. Überzogene Preisvorstellungen werden sich korrigieren und auf kurz oder lang wird sich der Markt wieder auf einem vernünftigen Niveau einpendeln. Qualität und Lage werden aber immer ihren Preis haben – davon bin ich überzeugt! Ich habe in den letzten 23 Jahren gelernt, mit Krisen in der Immobilienbranche umzugehen. Aber ich fokussiere mich weniger auf die Probleme, sondern auf die Chancen. Wohnen wird immer ein Grundbedürfnis der Menschen bleiben. Das „Wie?“ dazu wird sich etwas verändern und diesen Wandel werden wir kunstvoll begleiten. Wie jede Immobilie ihre eigene Geschichte erzählt, so möchten auch wir Ihr Zuhause gestalten und nehmen uns die Zeit, um Ihre individuellen Träume zu erfüllen.
